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2023-04-25 18:35:23
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曹瑞（网贷天下CEO）

移动互联网普及以后，互联网金融不仅开放包容，而且更加方便快捷，我相信未来的金融一定是属于互联网金融的，时下年轻人早已不习惯把钱存在银行，他们对互联网金融有天生的基因和爱好，所以我相信无论现在平台规模有多大，只要大家在下一个阶段能够勇敢、开放、包容、合作交流、勇于创新，就一定能够在行业上做得更好，走得更远。

嘉宾演讲
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圆桌论坛一
主题：2017年互联网金融关键词预测
主持人：李晨（惠人贷CEO）
嘉宾：白丁（融道网•生菜金融副总裁）、宋春杰（小九金服副总裁）、赵俊（今日捷财常务副总经理）、吴剑飞（房速贷执行总裁）
  • 李晨
  • 白丁
  • 宋春杰
  • 赵俊
  • 吴剑飞
  • 我想到两个关键词，第一是分化，经过几年互联网金融的发展，比如资金端、资产端，有的公司专门做资金端，有的专门做资产端，比如还有一些其他的维度，包括支付、征信，我觉得大家在做一个分化。在分化过程我们觉得最重要的一点，我觉得作为惠人贷也是非常重要的点，找准自己的定位，深耕细作之后要寻求突破，我觉得2017年是个非常重要的点
  • 2017是个各方面的调整年。对于互联网金融行业来讲，我不认为资产端是一个简单到目前可以通过数据能够轻易解决的事情，根据我们多年以来的经验，实地考察、面对面交谈这些工作都是要做的，不管是贷前还是贷后，因此人的因素很重要，当然技术手段可以解决一部分问题，但是最关键还是团队的建设。我始终认为技术在未来相当长时间都是个辅助性手段，因为技术画出来的一些东西，往往你看上去很好的客户不是你的目标客户，他没有贷款需求，而往往画出来的不好的客户，他又需要钱。我们认为今年对我们来讲是扩张的年份，因为市场空间腾出来了，也有机会让我们和优秀的人才合作。
  • 2017年关键词是发展，而且是大力发展。国家对行业是扶持，。
    除汽车金融外，国家对农业非常重视，尤其近几年农业政策出现大好局面，2017年，小九金服仍以资产端为重点，创造普惠金融，更重要是创造绿色金融场景。希望小九金服在整个行业中能成为一个非常合规的企业，同时其实小九金服比较关注社会上的公益项目，除了在产业上有自己的布局，在公益事业上也有自己的布局，希望和同行多交流在公益上还可以做什么。
  • 2017年第一个关键词是狐狸和刺猬，2014年是哪里有机会往哪里扑。2017年是什么样的公司有核心竞争力，就是“刺猬”和“狐狸”的理念，显然“刺猬”会占上风。2016年很多随风而动的“狐狸”撤了；，他们撤的更快了。第二就是盈利，很多平台活着的前提是盈利，盈利不是裁员而是商业模式，金融行业天天跟钱撮合，所以很多公司都要“盈利”。第三是负责，对创业者来说就是安心。创业者不要有太多压力，第一不拿很多风投的钱，降低业务压力。第二，按合规做每天会睡得好。第三，网贷投资者不用担心风险天天提心吊胆，2017年整体都会变化。
  • 我想用一句话来形容，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。之前几年行业完成业务模式的探索和试错，，。，但仍然有不少优质平台和企业不断融资，交易量、规模不断创新高，2017年这个趋势将会延续，那些不良影响将会被优质企业发展的势头、万木逢春的景象所抚平，这是我对2017年行业的设想或者是预测的印象。2017年我们仍然立足于合规，在现金贷业务中积极参与市场竞争，做强资产，自给自足。
圆桌论坛二
主题：网贷平台银行存管现状与问题探讨
主持人：曹瑞（网贷天下CEO）
嘉宾：周再华（江西银行网络金融部总经理）、张玉丰（永利宝科技CEO）、陈月燕（十六铺金融CEO）、孙楠（汇诚金服CEO）、安连武（投融家副总裁）
  • 曹瑞
  • 周再华
  • 张玉丰
  • 陈月燕
  • 孙楠
  • 安连武
  • 存管指引下发以后，消除了银行资金存管的政策风险，加上技术的外包，此前已经开发过网贷资金存管系统的商业银行可能会批量化接入网贷平台，这将是一块大蛋糕，未来会有越来越多的银行入场，原来只有四、五家，未来可能会有四五十家。因此，，银行的声誉风险也将极大降低，小平台也不用担心，，备案以后会有6个月的整改期，，只要在合规的路上，就有发展的机会。
  • 网贷存管，在银行的理解有三个特点：第一，责、权更加明显。第二，流程更明确，每个业务的办理和开展，银行需要哪些部门、人员、制度架构、账户，非常详细。三，这个制度一出台就把银行包袱卸掉了，银行压力小了。
    做存管一定不是江西银行业务的终点。在资产的合作这块肯定会做，只要资产足够好，风险可控，为什么不做呢？只是站在银行角度我们只能一步一步试，互联网的风险和银行的风险体系完全不一样，所以需要做一些尝试。总之一句话，江西银行做存管，不是仅仅做存管，更希望跟大家有更有多合作、服务来满足投资人的需求。
  • 永利宝完成银行存管，从上线到现在运行非常良好，银行专业、严谨运作方式让我们也受益匪浅。在存管对接上，主要有这几点建议：一是技术层面整个对接过程周期较长，因为银行有一定的风控措施，测试的时间，银行有一定的要求、有一个流程。但实际这些流程，如果用互联网方式它可以压缩，可以更快，包括存管系统也可能会不断升级，整个存管对接还是希望能够更快。我建议江西银行在业务方面做更多的产品形态，在满足最基本点对点放款模型之后，再增加一些产品的类型，这是我们很期待的。
  • 要在互金行业继续走下去，银行存管是标配，是宜早不宜迟，这是活下来的第一步。且存管从直观费用来看，没有比支付公司贵多少，甚至反而降了。另外因为接了银行存管，平台在整个市场、用户心中的地位相对比以前要高很多。
    在存管行的考虑中，我们把银行存管模式和平台作对比。首先是模式的合规；第二，用户体验。作为一个互金平台，用户体验真的很重要，包括充值提现如果能做到T+0，是重要加分项。另外，还要考虑技术的承受。选择已经上线了平台存管的银行，可以去体验。最后，整个制度的完善性，遇到突发的事情，银行是不是有明确制度去处理和解决，这是选择银行需要考虑的几点重要标准。
  • 在做银行存管时，我更多会从业务模式上面考虑，比如汇诚金服业务是按揭垫资，这时候借款人在4S店买车，他在银行放款前要拿到车，这个时候产生资金需求，把借款打给4S店，从风控角度我们不需要购车人碰到资金，希望受托到4S店或者经销商，像受托支付的模式江西银行能不能支持和认可这样的模式？充值提现能不能做到T+0，我们业务资金需求提现速度要求非常快，如果不能做到T+0，对我们业务有非常大的影响。所以一方面跟银行沟通的是业务模式，银行能不能理解并且支持我们的业务模式，第二，很多银行的要求上市风投系、国资系，在这些背景方面，银行愿不愿意给到民营的、小规模，目前没有给快速成长起来的企业很多的机会来接入银行存管，这是我目前非常关心的问题。
  • 针对资产端一个是现在的汽车金融，针对物流金融，主要是基于汽车行业的物流金融，这块主要针对经销商和维修厂之间的。还有一块是个人信用贷，目前现在跟外部公司专门合作去研发新的产品，这些产品里面比如说针对不同的用户群推出不同的产品，比如像工薪贷，还有秒贷这种的。另外一块我们结合互联网平台推出的车险分期，因为我们就是做汽车金融这块，C端用户也是有这种需求的，背后互联网保险这块其实跟保险公司之间实际上是有合作的。还有一块是针对于保单借款，它如果有这种价值，后续我们会针对这块提出借款的需求。
    针对于投资端，针对二手车履约保险，现在很多保险公司做履约保险是收紧的，现在不一定那么好做了，我们结合跟保险公司的合作，可能会考虑针对投资人端的资金会设定专门的险种，这样投资人的账户更放心。
圆桌论坛三
主题：行业发展与合格投资人教育
主持人：梁俊景（浙江麦迪律师事务所合伙人）
嘉宾：叶鹏飞（盈盈理财首席金融官）、程公（网贷天下副总经理）、李卫斌（温州贷COO）、吕欣颖（沃时贷COO）、老周（资深投资人代表）
  • 梁俊景
  • 叶鹏飞
  • 程公
  • 李卫斌
  • 吕欣颖
  • 老周
  • ，去年8月24日的新规给网贷12个月整顿期，还有5个多月，接下来有一个备案规定，还有一个资金存管指引。这两个之后，目前存在的很大一部分网贷平台，半年之后要么转型升级，要么死亡。
    资金存管对银行来说是一个机遇。现在做资金存管的银行还不到40家，全国性的商业银行有资格去做这块的业务，因为资金存管业务明确了：网络借贷的交易它不保证，它的行为我不担保，而且对本金和收益也不进行承诺。
    对网贷平台也是机遇。目前网贷平台跟银行对接的数量只有199家左右，正在对接的有99家，合起来300多家，整个网贷平台有三四千家，换句话说1/10不到。
    对投资人来讲是增信。，哪些是非合规的平台，，不是的，对企业投资来说也是有风险，这就是他们说的投资有风险。
  • 合格投资人教育这件事不是未来打破刚性兑付的挡箭牌，我们更多认为投资人教育最终是要求我们更好做好投资人区分，不同的投资人有不同的投资偏好，也有不同的承受风险能力，选择把合适的产品介绍给合适的客户，是我们认为投资人教育真正的核心，并不是说高收益的产品就没有客户去选购，有些客户也是有这方面的投资需求，也不是所有的客户都能接受高风险、高收益的产品，投资人教育就是要充分揭示投资风险，然后客户认购的时候给予充分的解读，在他自己能够认识的情况下，有自己承受能力和判断能力以及接受能力的情况下，让客户去选择这样的产品，这是我们主要的方向。
  • 有情怀的金融投资者可能希望多做一些公益活动，网贷天下也想做投资者论坛，给他们发声的渠道。互联网金融的发展呈现爆发式发展，，导致投资人在面对高收益时，直接一下子扑上去。但据了解真正活跃的500万投资人，可能1/10曾遇到过跑路，虽然有些小平台交易额不大，但影响很恶劣。网贷天下跟杭州市消保委、浙江省投融资协会一起做这样一个比较公益的大型活动，组建律师、行业协会的人、大的平台做得比较好的，合规方面比较好的平台，利用周末时间，组织大家去了解，让投资人根据自己的风险选择投资。这是网贷天下在做的，也呼吁行业的企业能够和我们联合起来一起把这个事情做好。我相信这样对互联网金融来说不仅仅是在做公益，也是对投资人来说非常有意义的事。
  • 谈投资人教育时其实有个责任叫投资人保护，早年平台都是信用中介，现在在合规要求下向信息中介靠拢。早期行业中包括各种网贷投资伪概念、伪模式，征信手段都是很流行的，刚刚接触网贷的投资人分不清楚，再加上自媒体的误导，对行业形成极大的负面影响。
    我经历了四个网贷的冬天，从13年到16年，包括投资人考察报告，很简单考察报告都对投资人形成威信，根本深入不到与金融、风控、交易规则相关的东西，但是我们后来发现投资人在整个过程中也在学习、成长，包括有些投资人离开了，但也有源源不断新的投资人进来。所以对投资人教育的方式特别多，一对网贷知识的普及，如何去伪存真，如何有效识别平台的运营模式。我认为所以平台方应该，一是勇于承担责任，二是帮助投资人，让投资人树立正确的投资意识、风险意识。
  • 在投资人教育中，我认为应该是跟投资人的沟通，因为这个行业蛮特殊，需要透明度，需要不断沟通增加信任度，所以平台会针对投资人做多维度的用户画面分析，根据用户特征去做不同的沟通方式。包括做微信群、QQ群实时、简单的沟通。很多人觉得这样不够，是不是做线下交流会、考察，实地考察公司的情况，同时分享和交流投资人的经验，包括对平台的建议，更完善一些，互相帮助的过程。
    在分析完这些很可能还有一部分人，不愿意来，QQ没空看，我们可以用漫画、视频直播、微电影等方式去服务这样的投资人。
  • 大多数人投P2P，因为投资门槛低，所以风险意识本身就比较单薄。我一直主张用闲钱而不是你全部身家来投，让投资人知道，哪怕是银行存管也不能保证平台没有问题，国家政策规定了银行不承担责任，所谓的保险跟平台结盟，是保平台数据失误，而不是老板跑路保险公司给你理赔，所以投资人的教育这些工作，今后网贷天下包括律师真的要做很多的工作。还有告知很重要，“投资需谨慎”是需要的。银行信用卡领出来，或者贷款的时候，把字签上，还是有约束力的。
    现在跑路的、中雷的平台老板毕竟是少数，大部分老板是想把平台做好，但苦于风口没找到，，或者是挤兑危机，还有就是发生一些问题，但是我觉得主流是好的，这几年下来应该说整个平台的环境、投资气氛也蛮好，我感到很欣慰。
现场采访
“新金融 新活力”公益城市行上海站现场高清图片展示
媒体报道
中国新闻网麦麦提熊雄出席“新金融 新活力”公益行 谈互联网消费金融的现状和未来
金评媒“新金融 新活力”公益城市行上海成功举办
中国经营报上海加速向全球互联网金融中心迈进
陆家嘴杂志互金进入下半场：选择存管银行，是结婚而非恋爱
新浪上海新金融新活力公益城市行上海成功举办
腾讯大申网上海互金协会孟添：希望建立长三角互联网金融生态圈
江苏经济报“新金融 新活力”公益城市行上海成功举办
科技金融时报？听听这些行业大咖怎么说
蓝鲸财经上海互金协会孟添：希望建立长三角互联网金融生态圈
东方财经“新金融 新活力”公益城市行上海成功举办
浦东时报上海加速向全球互联网金融中心迈进
其他平台京圆柚理财受邀参加网贷天下、江西银行主办的“新金融 新活力”公益城市行（上海）
其他平台十六铺金融受邀出席“新金融 新活力”公益城市行会议
其他平台盈盈理财出席“新金融 新活力”公益城市行.上海站

“新金融 新活力”公益城市行是网贷天下联合行业优秀企业举办的公益性系列交流活动，以“合规、创新、合作、共赢“为宗旨，希望通过在全国主要城市举办大家能够自由参与的行业论坛，就新金融发展的热点、痛点、，共同进步。我们以海纳百川的胸怀迎接五湖四海的朋友，共同构建和谐向上，合作共赢的新金融生态圈。

往期回顾（杭州站）
活动流程
  • 12：30—13：30 签到 主持人会议情况介绍
  • 13：35—13：45 欢迎辞 欢迎和介绍参会来宾
  • 13：45—14：05 主题演讲
  • 14：05—14：25 主题演讲 我国互联网消费金融的现状和未来
  • 14：25—14：45 主题演讲 合作·创新·共赢
  • 14：45—15：05 主题演讲 大数据与消费金融发展
  • 15：05—15：25 主题演讲 技术革新助力新金融
  • 15：25—15：45 主题演讲 2017中国现金贷发展报告
  • 16：05—16：35 圆桌论坛 2017年互联网金融关键词预测
  • 16：35—17：05 圆桌论坛 网贷平台银行存管现状与问题探讨
  • 17：05—17：50 圆桌论坛 行业发展与合格投资人教育（有现场互动环节）
参会媒体

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